友邦人寿对内地中产阶级的人身险市场持乐观态度，并表示计划拓展至国内的13个省份和直辖市。但想在竞争激烈的市场中占得一席之地并非易事。目前，我国人身险行业的发展形势错综复杂，对友邦来说，这既是机遇也是挑战。
内地人身险市场规模巨大
2024年上半年，我国人身险公司的原始保费收入达到了26291亿元，较2023年同期增长了3015亿元。这种增长主要受到续期等因素的推动。面对如此庞大的市场份额，每家保险公司都渴望分一杯羹。竞争异常激烈，参与竞争的既有传统巨头，也有新兴企业。友邦人寿若想站稳脚跟，必须明确自身定位。同时，当前的“报行合一”政策和“开门红”的淡化也对市场布局和企业应对策略产生了影响。
友邦人寿踏入这个庞大且持续扩张的市场，必须考虑如何在政策作用下争取市场份额。面对内地市场，友邦人寿在实际操作中应当优先解决哪些难题？
各寿险公司盈利情况各异
各寿险公司盈利状况差异显著。比如，2024年上半年，平安人寿的母公司净利润高达502.69亿元，增长率达到6.8%。而泰康养老则出现了16.94亿元的亏损。友邦人寿的净利润为33.66亿元，在国内76家寿险公司中位列第八。与那些排名靠前的公司相比，其盈利能力仍有较大提升余地。盈利能力是企业多方面经营成果的体现，包括产品竞争力、成本控制等方面。
友邦人寿在关注自己盈利情况良好并位居前列的同时，还需认识到与行业领先企业的差距以及自身存在的不足。那么，它该如何增强自身的盈利能力？
友邦人寿高端业务表现
友邦人寿在高端业务领域取得了显著成绩。8月底，一对创二代夫妇在香港友邦购买了5亿港元的巨额储蓄险。友邦人寿的代理人薪资普遍高于同行业，且提供津贴，以此吸引优秀人才。此外，截至2024年，友邦人寿的MDRT注册人数已达4656人，占内地MDRT总数的23.92%。这些数据充分说明，友邦在高端业务领域具有明显优势。
高端业务的市场规模相对较小，仅靠高端业务不足以全面推动整体增长。那么，我们该如何在高端业务和普通业务之间找到平衡点？
友邦人寿退保率呈增长趋势
友邦人寿的退保率引人关注。从2021年第三季度至2024年第三季度，其综合退保率始终没有超过1%，然而，近两年却显现出上升的势头。这一现象或许表明友邦人寿在产品、服务或市场推广等方面存在某些问题。退保率一旦升高，便会对公司的资金流动和声誉等关键领域产生不利影响。
友邦人寿需关注退保率上升的趋势，并考虑若此趋势持续，应如何采取措施来改变现状？
新业务价值利润率下滑
从新业务的利润率角度来看，友邦人寿在2021年至2024年第三季度末的数据分别是59.3%、69.5%、51.3%（针对友邦中国）和53.3%，呈现明显下降趋势。利润率下降是一个警示信号，可能对公司持续盈利和未来战略规划造成影响。这种情况会导致企业可用于再投资和扩张的资金减少。
友邦人寿需探究利润率下降的根源，并寻求对策。面对这样的状况，如何保持并提高新业务的价值利润率？
业务扩张面临困境
友邦人寿面临困境，因为富矿区正逐渐减少，这导致其新业务的价值利润率急剧下降。在中国开展业务似乎越来越有难度。尽管公司希望扩大规模，但面对激烈的竞争、盈利空间的局限以及市场的多变，实现这一目标并非易事。
友邦人寿的拓展之路亟需策略上的调整。面对发展的瓶颈，友邦人寿应如何突破？大家对友邦在内地的进展有何见解？欢迎留言、点赞、转发。
