如今电商竞争激烈，却有一家成立才两年的社交电商“有好东西”，其“变态式”的选品方法让人称奇。为了挑选一个鸡蛋，试味师竟然品尝了一千多个鸡蛋。这种坚持不懈的精神背后，蕴藏着其独特的商业理念和运营方式。
有好东西的选品策略之变态之处
有好东西的选品方法与传统零售企业截然不同。传统企业追求业绩，一个月上架的产品多达100款，采购过程较为随意。然而，有好东西的寻味师却不同，他们会在数百个供应商中精挑细选，只挑选出一款商品。这种差异源于有好东西对“好”字的极致追求，他们不求数量，只求品质最优。以鸡蛋为例，这种对比更能凸显其独特之处。
这种选品策略看似费时又费力，实则能最大限度地确保商品品质。它与其他电商模式不同，那些模式依赖大量铺货，企图以数量取胜。在这种选品方式中，每个寻味师都承受着巨大的压力。
甄选师与寻味师的分工协作
甄选师和寻味师各有分工，各司其职。甄选师专长于搜集用户喜好，尽管他们没有强大的供应链实力，却对产品了如指掌。而寻味师则根据甄选师的需求来优化产品。举例来说，当甄选师得知用户对某种水果的口感有特别的要求时，寻味师便会据此进行相应的调整。
他们互相补充，共同发挥作用。这50位寻味师，全都是我们自行培养的，市面上找不到这样的岗位。我们独特的团队结构和合作方式，旨在更精准地满足那些对品质有较高要求的中高端用户群体的需求。
价格与品质的双重考量
好东西的产品，光有好品质还不够，价格还得公道。以7-11为例，尽管其产品质量上乘，但价格相对较高。而“有好东西”则不同，它选择从源头寻找产品，省去了中间环节。在其400多种SKU中，有40%是自有品牌，直接与生产商建立合作关系。比如，泰国椰青因其优良品质和亲民价格成为热销商品，销量已超过13万单。这正是因为它在品质与价格上都具有优势。在这种中高端用户群体注重用户体验的背景下，“有好东西”能够提供高性价比的产品。
物流配送与客户定位
中高端用户群体追求良好的用户体验，因此，采用一件代发模式并不适宜。这主要是因为他们对物流配送质量有较高的期待。对于有好东西而言，必须针对目标客户群体，构建相应的物流配送系统，以防止物流问题损害客户满意度。这些举措都是围绕其核心客户定位进行的战略调整。
与其他社交电商的差异
云集与环球捕手运用了拉人头策略，此模式存在明显缺陷。用户进入平台后，既难以销售商品，又难以招募新用户，于是开始思考是否继续留在这里。反观有好东西，则以精选模式为重心，凭借产品质量吸引并维系客户，使得90%的甄选师愿意持续工作，约50%的新用户能够实现复购——即每月至少下单三次。
有优质商品以社群形式存在，由甄选师向追求高品质商品爱好者推荐。如此一来，有效避免了用户只顾拉人头而忽视商品本身质量的问题。
精选模式的发展前景
如今，不少优质产品已构建起以“好”为核心的新体系。然而，这种精选模式究竟能走多远？它在选品、团队协作、价格控制、客户定位等方面都独具特色。但在电商竞争愈发激烈的今天，它能否持续适应市场变化，保持领先地位？目前，它已通过独特模式实现了客户留存和复购率的提升，未来能否进一步扩大规模？亲爱的读者们，你们对这种精选模式持何种看法？欢迎点赞、转发，并在评论区分享您的观点。
