在全球医疗行业版图中，中国医疗企业迈向国际舞台日益受到关注。这些企业生产的医疗产品正逐步在国际上获得好评并被推广，这一过程中既有机遇也有挑战，值得我们深入研究。
中国医疗的海外之旅起源
起初，我国仅以原料药身份融入全球医疗产业链。随后，性价高的医疗器械替代品逐步迈向国际市场。随着时间的发展，我国医疗技术持续创新，基于创新技术的成果不断输出海外。比如，在生物制药某些领域，我国企业研发的新药已在海外市场初露锋芒，这体现了持续的发展态势。早期医疗出口主要依赖传统外贸模式，仅是简单销售产品。然而，如今新的出口特征逐渐显现。
随着时代的进步，医疗行业也在不断更新。以一些中小型医疗器械公司为例，过去它们主要出口一些基础的一次性医疗用品。如今，随着技术的进步，这些企业开始出口更高档的医疗器械，产品种类也在逐步升级。
全球产业链角色的转变
以往，我国因成本低廉在全球产业链中占有一席之地。然而，时至今日，这一状况正在发生改变，我们正逐步转向依赖技术创新来获取优势。比如，在医疗软件开发方面，众多国内企业研发的医疗管理系统在东南亚多国得到应用，这些系统融合了人工智能辅助诊断技术。这种转变对国内医疗企业走向海外市场产生了重大影响。
中国公司已不再仅仅是全球的制造基地，它们已成为智慧和技术的输出者。举例来说，在远程医疗设备的研究与制造领域，我国企业研发的某些新型设备已在非洲市场投入使用，它们并非依赖低价策略，而是凭借技术的领先性赢得了用户的青睐。
医疗器械出海的机遇逻辑
医疗器械行业在国际市场上有着巨大的发展潜力。与国内市场相比，它预示着更广阔的需求和增长前景。在众多国家，医疗器械的需求尚未得到充分满足。例如，在中南美洲的一些国家，众多医院仍缺少先进的糖尿病检测工具。
医疗器械市场进入条件相对宽松，因此出海变得较为简单。一家规模不大的中国制氧设备公司，若能在印度找到可靠的代理商，便能在那里展开销售。这样的情况为众多企业带来了机遇，使得许多企业能够轻松实现国际合作的初次尝试。
企业的国际化战略布局
现代医疗企业若想最大化管线价值，需尽早规划国际化战略。全球范围内寻觅最优买家和合作伙伴是关键。以我国一家专业从事眼科医疗器械的企业为例，它在成立之初便同时拓展国内市场，并积极寻求国际合作机会。他们通过参与各类国际医疗展览会，主动与海外潜在合作伙伴进行交流洽谈。
合作时，需关注产品产出，同时留意当地市场特性。比如在中东这样宗教信仰深重的地区，若推广医疗产品，便需尊重当地的文化传统，确保宣传和包装与当地价值观念相契合。
不同目的地市场分类考量
九鼎投资将目标市场划分为三个等级。在竞争激烈的主流市场，产品需满足严格的要求。比如，欧洲医疗器械市场对产品质量和安全性等方面的检验标准非常严格。尽管如此，中小企业若在技术或产品细分领域表现优异，仍有机会尝试进入。
中小型医疗企业若要制定海外发展计划，需将产品与技术实力作为关键考量。例如，一家专注于康复设备领域且拥有独特技术的国内企业，尽管规模有限，却凭借技术优势成功进入澳大利亚市场，并实现了良好的收益。
出海团队拓展的历史经验
自2015年以来，不少企业派出高层管理人员海外开拓市场，但成效并不理想。原因众多，比如对目标市场的了解不够透彻，以及构建当地人际关系网络的难度较大。以我国部分医药企业的高管为例，他们赴美拓展业务时，对美国复杂的医疗保险制度和医院采购流程不够了解，这直接影响了业务的推进。
还需认识到，海外市场对具备创新精神的制药企业所提供的益处。尤其在创新药物领域，这一现象尤为突出。面对国际市场，我们需深思如何提升我们药品出口的胜算。在此，我想请教各位读者，您认为我国医药企业走向国际，最迫切需要改善的环节是哪一点？期待大家的意见、点赞以及转发。
