2024年11月25日，北美益生菌品牌Tula在天猫和抖音的海外旗舰店宣告停业，其运营历程仅仅两年半。与此同时，过去一年里，已有至少8家外资品牌采取了相似行动。这背后究竟有何隐情？
Tula品牌的运营与现状
Tula品牌因其独特的益生菌特性获得了投资，时间是2017年。到了2022年，该品牌被宝洁集团收购，并纳入了专业美妆部门。然而，在中国，Tula并未享受到宝洁集团资源的倾斜。在中国，它的知名度和影响力都相对较低，并未进行过实质性的推广活动，仅在一次进博会上露过面。在中国市场，Tula是由分销商独立运营的，宝洁大中华区并未参与其管理。由此可见，Tula在中国市场并未能充分利用宝洁的资源优势来发展自身。这也暴露了集团在资源分配上对小众品牌的不均衡现象。
Tula这个品牌颇具特色，但由于资源不足，其发展受到了限制。那么，这家公司收购它，究竟是对是错？
多个外资品牌闭店情况
2024年，宝洁、花王、欧莱雅等知名美妆品牌，其海外旗舰店纷纷关闭。这些品牌涉及香水、护肤品、护发产品、彩妆等多个领域。例如，欧莱雅旗下的品牌和花王集团的品牌，有的已经停业，有的即将停业。这些店铺的关闭并不代表它们将退出中国市场，实际上，它们很多是针对资源集中和品牌运营加强而进行的渠道调整。这反映出外资品牌正在调整其在中国的经营策略，以适应市场的变动。
众多外资品牌纷纷选择在同一时间关闭店铺进行整顿，这究竟是源于我国市场吸引力的减弱，还是由于其他因素的驱动？
渠道调整的背后真相
多数品牌关闭店铺主要是为了调整销售渠道，众多品牌将经营模式从跨境贸易转变为国内贸易。以欧莱雅为例，其旗下品牌关闭了海外旗舰店，但国内其他销售渠道仍在正常运作。花王集团旗下的品牌在关闭实体店后，开始转向在抖音上开展业务。这种渠道的调整旨在寻求更长远、更稳固的生意增长。这反映出外资品牌正在努力探索适合中国市场的盈利策略。
从跨境电商到一般贸易模式的转变，会不会面临很多新的困难？
中国市场的变化影响
中国市场的进口品优势已逐渐消失。因此，那些依赖自身力量运营的品牌遭遇了不小的困难。大型外资品牌自身状况不佳，也就无暇顾及那些小众品牌。这现象说明，中国市场的竞争正变得更加激烈，过去依赖进口产品优势的日子已经不再。外资品牌必须重新调整战略，才能在中国市场稳固自己的地位。
外资品牌在中国市场，面临进口品红利不再的情况下，怎样探索新的增长点？
品牌的独立运作挑战
Tula品牌虽独立运营于我国，却未能实现预期发展，反映出品牌独立运营的艰辛。不少其他品牌在中国也采取了独立运营模式，在现行的市场环境中，它们同样面临挑战。独立运营常常伴随着资源获取受限、风险应对能力不足的问题。
独立运作的外资品牌要怎样突破资源限制的瓶颈？
闭店现象的综合思考
总体观察这些海外旗舰店关闭现象，虽然表面上看像是零星个案，但实际上揭示了外资美妆品牌在中国市场的整体走向。调整销售渠道是应对市场挑战的策略，然而，其未来能否奏效尚未可知。同时，这也预示着外资美妆品牌在中国市场的竞争格局将迎来新的变化。
对这些外资品牌的店铺关闭和调整，大家是否认为这可能是它们在中国市场重振旗鼓的转折时刻？
