在金融领域，每个决策都对企业命运至关重要。尼廷与尼基尔·卡马斯兄弟创立的折扣经纪公司一度辉煌，但如今正遭遇重大挑战。这段历程跌宕起伏，引人关注。
公司的创立与发展
2010年，尼廷与尼基尔·卡马斯兄弟联手创立了股票投资在线折扣网站。网站名字别具一格，是由“zero”和代表“障碍”的梵语词汇“rodha”拼接而成。自成立至2016年，印度政府推行了一项政策，允许民众用唯一的身份号码开设网络经纪账户。这项政策极大地推动了公司的发展，从最初的两兄弟壮大至拥有1200名员工。在此期间，大量投资者的加入，使公司不断成长。这种增长速度在金融科技领域颇为罕见，充分显示出政策对企业的促进作用十分显著。
2016年，非上市公司Groww应运而生，专注于特定客户群体。它通过不收取开户费和账户维护费，迅速吸引了客户。这种策略在竞争激烈的市场中显得尤为突出，吸引了众多原本因费用过高而无法参与的投资者。因此，Groww成为市场中不可忽视的新兴力量。
过度依赖衍生品交易的现状
2024财年，公司超过六成的收入来自于衍生品交易。这一比例揭示了公司对衍生品交易的依赖相当深。就好比一棵树，若其大部分根系集中在同一水源，一旦水源出现问题，树将面临严重危机。尼廷也坦承，公司对衍生品交易过于依赖，起初业务定位是为活跃交易者和投机者服务，但如今这种过度依赖已演变成潜在风险。
新规定发布后，公司面临了不少困难。比如，SEBI从10月份起禁止证交所向某些经纪商发放回扣，以阻止交易过度。这样一来，那些以往靠回扣拉客或提升利润的公司，现在这种做法行不通了。这导致公司以往的优势不再突出，不得不寻找新的盈利途径，或者减少对衍生品交易的依赖。
风险投资基金的贡献与局限
自2016年起，他们的风险投资在金融科技、气候、健康和内容创作等多个领域积极运作，向150多家初创企业投入了约68亿卢比，看似构建了一个庞大的投资版图。然而，尼廷指出，这些投资对公司的整体财务状况影响甚微。这就像在多处土地播种，目前仅有少数种子萌芽并有所生长，预计需五到十年后，这些种子才能长成参天大树。目前，这些投资尚不足以成为公司财务支柱，公司依然主要依靠经纪业务的收入。
业务应对策略
遇到困难，公司采取了主动措施。自8月起，公司取消了200卢比的开户费用，同时推出本地化内容以吸引二三线城市消费者。这种做法是对市场进行细致划分和精确营销。二三线城市消费者拥有巨大潜力，他们更偏好价格低廉甚至免费的服务。本地化内容有助于消除语言隔阂，提升用户忠诚度。借鉴Groww的成功案例，公司也认识到，采用免费策略可以吸引更多不同消费层次的客户。
同行的观点
迪内希·塔卡尔，AngelOne的创始人兼董事长，提到尽管预计交易量将减少，但他并不觉得这有什么可怕。不少客户可能会转而涉足其他业务领域，例如现金市场。这反映出，当行业遇到相似困境时，不同企业的领导层持有不同的观点。他持乐观态度，认为在金融业务多元化的当下，即便交易量下滑，也有其他业务板块能支撑企业运作。市场是多元且不断变化的。这种看法也为卡马斯兄弟及其他行业同仁带来了新的思考。
回馈社会与其他投资领域
他们设立基金会，以回馈社会，该基金会资金规模达100亿卢比，重点用于气候行动和环境保护。这不仅是商业行为的体现，更是履行社会责任的举动。此外，他们在私募市场同样活跃，坚持印度优先的原则，通过NK风险投资公司助力众多企业。比如尼基尔，自2023年起，每年向40家25岁及以下的企业主提供200万卢比的非股权赠款，以扶持年轻企业家。此举有利于培育新一代企业力量，对印度的未来发展具有积极作用。
在印度金融经纪领域风云激荡之际，卡马斯兄弟企业如何摆脱对衍生品交易的过度依赖？欢迎大家在评论区发表看法。若觉得本文有所助益，请点赞并转发。
