山姆会员店在中国市场的销售额逼近千亿，这个数字让人咋舌。即便是在消费水平下降、大家都在勒紧裤腰带的情况下，它还能取得这样的业绩，实在让人感到好奇。而且，成为它的会员还需支付260元的入门费，可即便如此，它依旧备受青睐，这其中的原因究竟是什么？
山姆独特的商品吸引力
山姆出售的商品别具一格，难以在其他地方找到。像进口货或特色商品这类，特别吸引顾客。消费者因此更乐意光顾山姆。山姆还能让人感觉这里的商品更胜一筹，这种主观认知是其优势。许多消费者在比较后，认为山姆的商品质量可靠，于是更倾向于购买山姆的产品。
同等商品条件下，山姆能减少价格。这样的价格对寻求性价比的顾客极具吸引力。在预算有限的消费环境中，既便宜又保证质量的商品，自然成为消费者的热门选择之一。
山姆的选品模式
商超在选择商品时，通常关注供应商的入场费用等因素。然而，山姆的做法有所不同，它依据会员的数据和需求来决定商品的选择方向。通过这种方式挑选出的商品，更能满足消费者的期望。山姆在选择商品时，并非仅仅追求利润，而是更加关注会员的需求。
山姆将与供应商携手研发新颖产品。这样的产品独具特色，难以被替代。通过这种方式定制开发，山姆能够在竞争激烈的市场中独树一帜，满足消费者对新颖且实用商品的需求。
山姆和供应商的关系
山姆在供应商与供应商之间矛盾不断的情况下，却能让供应商获利。比如，恩喜村通过与山姆的合作而日益壮大。山姆对采购流程中的产品成本了如指掌，这有利于与供应商共同降低成本。与山姆合作的供应商，业务得以发展，而非遭受剥削。山姆通过采购和管理环节降低成本，而非对供应商进行削减。
山姆的发展历程艰难
山姆在美国的发展并非一蹴而就。起初，受限于消费者的购买力，五年内仅开设了六家店铺，且存在经营不善导致的转型问题。在中国，山姆的发展同样经历了缓慢的过程，直至在一二线城市确立了自己的地位。这背后是长期的坚持，以及许多鲜为人知的挑战。
山姆的业务拓展策略
2021年，山姆中国的团队加大了对电商的投入，引入了门店与前置仓结合的快速配送模式。这一创新模式在疫情期间迅速走红。它不仅作为应对疫情的手段广受欢迎，更是对未来零售形态的积极适应。极速达服务满足了现代消费者对高效购物体验的追求。
同行对比山姆出众的地方
盒马在多种业务模式上进行了探索，麦德龙的会员费用频繁变动，而物美与家乐福的会员店则显得较为沉寂。相较之下，山姆在中国的市场表现较为稳定。无论是实体店铺的经营管理，还是网络业务的拓展，山姆都拥有自己一套完善的系统。
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