泡泡玛特在潮流玩具领域备受瞩目，关于它的投资潜力存在不少争议，特别是关于海外市场能否复制泡泡玛特成功的疑问。这个问题需要从多个角度进行深入研究，比如它的核心竞争力、国内市场的最新动态等，这些都是关注的焦点。
泡泡玛特的渠道力优势
泡泡玛特的销售网络是其显著优势。它不仅覆盖线上线下的市场，D2C模式的表现尤为出色。这种销售方式让品牌能直接与消费者接触，有效减少了中间环节的开支。比如，在互动和收集消费者反馈方面，它表现得更为高效。与传统销售渠道相比，泡泡玛特能更灵活地根据市场需求调整产品供应。在许多城市的商场中，其门店多设在人流量密集的核心区域，这显示了其在渠道布局上的精确度。这种渠道优势对于品牌整体发展起到了至关重要的作用。
泡泡玛特通过渠道获取了前端用户信息，用以调整产品方向。各区域门店的销售数据能展示当地消费者的偏好。据此，泡泡玛特可以决定是主打热门IP还是推广新IP。同时，它还能依据线上流量和订单来源，改善物流和库存管理，进而提高整体运营效率。
泡泡玛特的IP资源丰富性
泡泡玛特拥有众多知名IP，且热门IP还在持续增多。起初从Molly开始，如今已涵盖多个热门系列。这些IP就像是它的杀手锏，一张接着一张地被运用。据潮玩族数据，2020至2021年间，销量前十的IP中，泡泡玛特独占七席。这一数据充分证明了其IP的极高人气。
推广新IP时，泡泡玛特采用了一套特别的方法。他们借助现有的人气IP来推动新IP的发展。老粉丝们因为对品牌的信任，愿意尝试新IP的产品。而且，在新产品的设计风格上，他们也确保了与品牌整体形象的统一。例如，同一系列的IP在形象设计上可能会有相互关联的元素，这能吸引消费者进行整套收藏。
市场认知的局限性
在了解泡泡玛特的过程中，市场存在误区。虽然大家都口头上说重视IP，但在预测其成长潜力时，却将IP的变现仅限于手办这一领域。这就像盲人摸象，只能看到大象的一部分。同时，公司也没有积极地去改变这种看法，也没有积极地向市场展示出多元化发展的意愿。
不少投资者在审视泡泡玛特时，未能全面评估其成长潜力。以它的IP授权业务为例，长期以来的谨慎态度让人误以为它只能依循现有产品模式前进。然而，泡泡玛特实际上具备广阔的发展潜力，只是目前市场对其认知有所局限。
国内业务品类的新拓展
2024年上半年，泡泡玛特在多个品类上实现了盈利。Mega系列和毛绒玩具等产品大幅增加了收入。这一现象表明，泡泡玛特正努力突破，不再仅限于传统的经营模式。从线下零售店的陈列调整中，我们可以明显看出这种转变。大娃和毛绒搪胶等产品已经占据了显眼的位置。
许多新顾客是通过毛绒玩具等途径了解泡泡玛特的，这表明泡泡玛特的多品类策略能有效吸引新消费群体。这不仅仅局限于原有的盲盒手办爱好者，从而拓宽了市场空间。此举为泡泡玛特在国内市场的增长带来了新的动力。
IP授权业务的思路与发展
泡泡玛特在IP授权方面持谨慎态度。不对外授权那些打算或已计划自营的产品。这种做法源于其对IP保护权的重视。公司不想过度消耗IP的潜力，而是希望在品牌发展初期保持稳健的步伐。
短期内，外界可能会觉得泡泡玛特在业务扩张上不够大胆。然而，从长远角度考量，一旦条件成熟，凭借其强大的IP资源和良好的品牌形象，泡泡玛特在IP授权领域将能积极拓展。这就像先稳固基础再建造高楼，前期扎实才能支撑起未来的更高发展。
这里有个疑问，想和大家探讨一下。泡泡玛特在IP授权业务上采取的谨慎策略，大家觉得是过于谨慎还是颇有先见之明？期待大家的热情讨论、点赞以及转发这篇文章。
