知乎宣布盈利即将实现，未来用户规模目标突破3亿，这无疑是个喜讯。但遗憾的是，其核心用户群体并未增长，反而有所减少，这成了一大难题。这一状况也对其营销服务收入产生了影响。尽管知乎的广告颇具特色，但由于用户数量有限，与大型平台相比，竞争力不足，显得颇为尴尬。
用户基本盘下滑
过去3年，知乎的用户基础并未扩大，反而有所减少。这种情况无疑对知乎的进步构成了威胁。用户是互联网企业的核心动力，比如抖音和快手等平台，正是因为拥有庞大的用户群，才实现了多方面的增长。然而，知乎正遭遇着用户增长停滞甚至减少的难题，这导致后续的发展动力变得不确定。在当前互联网竞争激烈的背景下，没有了用户，一切都只是空话。
这种现象背后可能由多种原因导致。或许是其他新平台的吸引力，又或是知乎在保持用户和吸引新用户方面存在不足。例如，平台的内容风格可能过于狭窄，或者推荐算法不够准确。
营销服务的尴尬
知乎提供的推广服务主要是广告形式，比如商品推荐等。不过，这类业务存在一定的限制。虽然其图文分析和评测颇具成效，但曝光度不够。以一款新电子产品为例，若想进行宣传，知乎可能并不是它们的首选。品牌在进行广告投放时，有众多渠道可供选择。与微信、微博、B站等平台相比，知乎并没有明显的优势。如果在知乎投入10万元进行广告宣传，效果可能不如其他平台显著。这也使得许多品牌将知乎视为营销的辅助手段，而非核心战场。
它不具备抖音那样的全民流量效应，也不及小红书在女性市场中的深度专注。知乎未能清晰界定自己在营销领域的独特定位，这导致其难以吸引更多品牌客户。
付费会员业务剖析
知乎的付费会员服务是其主要的经济支柱。概括来说，用户通过支付费用来阅读知乎提供的小说等资源。这种服务通过让用户预览部分内容后再付费解锁剩余部分来吸引顾客。不少用户确实愿意为此内容付费。例如，“怒江紫菀”这样的用户觉得在知乎上阅读小说非常有价值。
然而，与阅文集团相比。阅文集团拥有丰富的优质网络文学资源和众多付费读者。尽管知乎的付费用户数量远超阅文，但其平均收入贡献却远不如阅文。换言之，知乎每位付费用户创造的价值远不及阅文集团。在付费领域，知乎还需探索更多途径，以提升每位用户的价值。
业务发展困境
知乎的整体业务给人的印象总有些不足。观察其各业务线，在营销方面无法与大流量平台抗衡，而在付费会员方面，又不及专业的网络文学平台。每个业务板块似乎都没有达到顶尖水平。对于一个互联网创业公司而言，若不能在某一领域占据领先地位，那么想要实现长远发展就相当困难。比如在视频领域，面对爱奇艺、腾讯视频等强劲对手，必须在内容或价格等方面有所创新，才能获得成长空间。
或许是因为知乎未能将精力集中在某一领域进行深耕。它既想维护在知识问答领域的权威地位，又希望在其他如付费小说、广告营销等多个领域进行拓展，但若没有明确的发展重点，便难以实现卓越。
盈利的不确定性
尽管知乎宣称盈利在即，然而眼前的问题不容忽视。用户基础停滞不前，广告收益有限，付费会员潜力尚未充分挖掘。若未来三到五年内用户数量仍旧不见增长，知乎面临的盈利难题将十分严峻。
盈利并不仅仅是拥有几种赚钱方式。它还需要有持续发展的动力。若没有用户数量的稳定增长或用户忠诚度的提升，那些赚钱方式就难以持续改进，进而提高收入。
未来的展望
知乎得明确自身的核心地位和发展的关键路径。它需探索途径来扩充用户基数，无论是通过改进推荐算法吸引新访客，还是通过内容升级维系老用户。比如，它可以增加更多独家、高质量的内容，就像豆瓣那样，拥有众多深度影评和书评，吸引特定用户群体。
品牌商需要更多合作动力，我们需要重塑在营销领域的独特形象。现在，让我们探讨一下：知乎该如何调整策略，实现持续的盈利？期待大家的点赞、转发和热情讨论。
