游戏圈里，总有些作品让人眼前一亮，比如《雀魂》。即便是在国产游戏市场，它的成功路径也独树一帜，这无疑是一个显著的优势。
雀魂与国产二游对比
观察我国国产二游的整体状况，多数产品在同等规格下，缺乏《雀魂》那样的爆发力。那些攀升至高位的国产二游，通常背后有庞大的研发资金支持。比如一些超规格的大作，其研发费用动辄以亿计。然而，《雀魂》选择了另一条道路。它虽然投入不高，却找到了自己的生存方式。这就引出一个值得深思的问题：是不是只有高投入才能带来高回报，还是独特的运营模式就能实现？
《雀魂》的特点并非都能被完全模仿，但其中一些独特的元素，其他游戏还是可以采纳并学习的。比如，众多CCG和自走棋游戏都和《雀魂》存在相似之处。由此可见，《雀魂》的策略可能具有更广泛的适用性。
雀魂的付费策略
《雀魂》采用了一种独特的盈利模式，即不依赖数值，专注于角色收藏，并销售皮肤。这种收费方式存在一定风险。因为它无法深入挖掘收费潜力，所以只能依赖付费玩家的数量来增加收入。但这种方法也有其优势，它能避免因退环境等问题引发的争议，玩家根据个人喜好来付费，因此获得了稳定的口碑。与某些游戏因退环境而引起玩家不满不同，《雀魂》并未遭遇此类问题。
当前这种模式面临挑战。想要靠角色收藏和皮肤销售促进用户增长变得不易。原因是玩家对角色的喜爱需要较长时间，他们很容易被其他产品吸引。据数据显示，在培养玩家对角色喜爱的过程中，多数玩家至少会尝试2至3款新游戏。
高福利机制的对比
为了促进用户数量增加，众多产品实施了丰厚的福利政策。例如，《碧蓝航线》、《GBF》和《赛马娘》等。它们通过提供高额福利或简化获取角色的门槛，迅速吸纳了大量用户。这样的策略能有效吸引玩家加入游戏。以《碧蓝航线》为例，在开服初期，正是依靠免费福利吸引了众多玩家。
《雀魂》并未采取这种先获取角色的策略。起初，它通过表情包实现自我传播，打破僵局。表情包在聊天群组中偶尔闪现，这便是其传播手段之一。进入中期，它通过与其他品牌或作品的合作，实现了影响力的扩展。
雀魂的用户增长策略
《雀魂》在游戏后期主要依靠IP合作来扩大用户数量上限。这种做法在业内较为少见。在我国游戏市场，想要吸引并积累玩家，多数是通过投入大量资金，例如大范围投放广告。但像表情包这样的随机性内容营销，在用户积累上往往难以起到关键作用。
《雀魂》近三年来收入增速虽缓但保持稳定，这主要是因为其付费用户数持续上升。它并未采取过于激进的推广手段，而是脚踏实地地扩大用户和收入规模。
以IP为内容引流
游戏的核心玩法和运营受限时，转向内容引流便成了必行之路。IP是内容引流的一大推动力。动漫IP的产出每年都很丰富。以《雀魂》为例，只要把基础玩法做好，大部分内容可以通过联动来补充。比如，在某个时期，《雀魂》与热门动漫的联动，展示了游戏中不同角色的形象，吸引了众多动漫粉丝加入游戏。
国内许多热门游戏在刚上线时，很少会与IP进行合作。例如，《原神》很少与外部动漫IP合作，反而更倾向于与线下活动进行跨界合作。这种现象与《雀魂》形成了强烈的反差。
雀魂的独特性总结
《雀魂》是个特例。这样在国内尚未推出却在国外市场崭露头角的产品不多见。它在某些方面能降低成本，在其他方面又能保持良好的口碑和差异化。它面临的最大挑战是如何扩大用户群体。然而，通过IP联动等运营策略，从长远角度考虑，这或许能解决这一问题。我们不妨思考一下，众多国产二游是否能够借鉴《雀魂》的模式，为自己的发展积累经验？期待大家的点赞和分享，也欢迎在评论区分享您的观点。
