杭州的土地销售策略颇为特别，优质地块常与普通地块一同推出。这既展现了政府出让土地时的精明筹划，也揭示了当地土地市场的复杂多变，让人不禁好奇其背后的真相。
杭州卖地的组合拳
杭州在销售土地时，巧妙地将优质地块与普通地块搭配起来，这种做法背后有着深远的考虑。在11月29日的宅地拍卖会上，这一做法的成效尤为显著。这种搭配销售的方式，使得土地市场的供应更加丰富，满足了不同开发商的需求。将性质不同的地块一起出让，有助于土地市场的多样化发展。优质地块吸引了知名开发商的关注，而普通地块则让有潜力的新开发商有了参与的机会，这对于激发房地产市场的活力大有裨益。比如拱墅东新单元地块的出让，就是这种销售模式的实际应用，为各方参与者提供了机遇。
这种销售方式与二线城市的做法截然不同。在多数二线城市热衷于优质地块的出让时，杭州采取了不同策略，扩大了市场参与者的群体，对房地产市场的格局产生了新的影响。
东新单元地块竞拍热度
11月29日，拱墅东新单元地块的拍卖引人注目。这块地的面积和建筑规模有明确要求，起拍价高达13.96亿元。起拍楼面价为29750元/平米，吸引了7家房企参与竞拍。这是取消新房限价后，东新单元首次推出的不限房价宅地。在激烈的竞拍中，绿城最终胜出。经过33轮竞价，绿城以17.16亿元的总价成功竞得，楼面价升至36568元/平米，溢价率为22.92%。这个价格仅比伟星·星晖嘉和府的楼面价36259元/平米高出309元/平米，成为该板块的地王。这一结果既显示了绿城对该地块价值的认可，又体现了其在可承受价格范围内的谨慎出价策略。
这块地没有设定价格上限，拍卖时并未出现超乎预期的价格飙升。与人们事前的各种猜测不同，其价格变动相对合理。这一现象表明市场具备自我调节的能力，即便面对优质地块，开发商也不会盲目报价。
萧山蜀山单元地块出让
萧山蜀山单元地块地理位置佳。位于萧山南部卧城核心区，靠近高桥路和向旭路的交汇处。首先，交通便利，紧邻地铁2号线曹家桥站，周边道路网络完善，如市心路等，通行无阻。地块容积率为1.3，可建面积达1.48万平方米，起拍总价为3.3亿元，起拍楼面价为22213元/平方米。浙江国丰集团以底价成功竞得。这表明地块虽具吸引力，但开发商对其态度较为谨慎。或许他们因市场风险或其他项目规划，选择了低调竞得。
当前市场上，这种不张扬的土地获取行为颇引人关注，值得深入探究。开发商们针对不同地块采取的策略各异，而这些策略又紧密关联着他们对市场的洞察力。
富阳富春湾新城地块情况
富阳富春湾新城的地块也在11月29日的拍卖中亮相。经过三轮竞价，最终由元木房产以1.62亿元的价格成交，楼面价为6046元每平方米，溢价率达到了6.58%。杭州元木房地产开发有限公司由两家其他公司各持有50%的股份。这家新成立的公司引起了人们的注意，它反映了杭州房地产市场持续有新力量尝试加入的趋势。或许是因为看中了市场中的潜在机遇，该公司决定投入大量资金参与土地拍卖。即便是普通地块，对于这些新加入者来说，也具备一定的吸引力，他们可能是在寻求长期的发展机遇。
元木房产在竞拍中的表现展示了杭州土地市场对新势力的接纳程度。这同时也表明，即便在目前这种情况下，依然有对市场持乐观态度的投资者存在。
地产商的理智表现
这次东新地块的拍卖表明，地产商们表现得比较理智。虽然绿城以地王身份拿下了地块，但与之前的最高价相差并不大。回想起上次奥体板块的地块拍卖，滨江集团获得的楼面价也低于了市场预期。这其中有多重原因。首先，随着房地产市场多年的发展，开发商们变得更加成熟，不再盲目追求高价。比如，一些大型开发商经过多年的运营，对成本和收益的计算更加精确。其次，市场环境也在对他们产生影响。当前，宏观政策环境、市场消费需求等多种因素交织在一起，让开发商不敢轻易给出过高的报价。
这种理智对于房地产市场的稳定至关重要。它能有效防止地价泡沫等不利情况，为市场的健康发展打下坚实基础。
新面孔的果敢与风险
这次土地拍卖会上，新出现的面孔如杭州元木引人注目，其老板不过90后。此外，之前的自然人洪礼昌也参与其中，成功获取土地。他们的行动果断有力。记得洪礼昌在竞得下沙地块时，溢价率高达64.55%。然而，新面孔也面临风险，比如洪礼昌可能因不符合拿地条件而面临5000万的罚款和保证金没收。那么，他们为何还要冒险一试？是年轻气盛，想在房地产市场一展身手，还是拥有其他独特资源或判断？这些问题揭示了房地产市场新旧交替以及新生力量的心态和处境。
新面孔接踵而至，这会不会预示着杭州的房地产市场未来将充满新意和不确定性？不妨在评论区交流你们的观点。同时，也欢迎为这篇文章点赞。
