劲牌对于“草本白酒”这一领域有着雄心勃勃的规划，这样的举动既开辟了新的商业机会，同时也引发了诸多争议，这些都值得我们深入研究和探讨。
劲牌的营销传统与新策略
劲牌因主打具有保健作用的劲酒而享誉全国，那句“劲酒虽佳，莫要过量饮用”的广告语家喻户晓。这显示了公司出色的营销技巧。在推出“草本白酒”时，劲牌继续运用其擅长的营销策略，“草本”与“白酒”的结合能吸引那些追求健康同时喜欢白酒的消费者。根据以往的市场经验，劲牌一旦锁定正确概念，在市场营销方面通常表现不俗。但不同之处在于，推广“草本白酒”需协调健康理念与白酒的关联，这比单纯的保健酒营销更为复杂。
在推广新理念时，劲牌尝试将产品区分为保健酒和所谓的“草本白酒”。这一做法要求市场策略需做出调整。比如，在销售渠道上，保健酒可能更倾向于药店和养生店铺，而“草本白酒”则更依赖于酒店、超市等传统白酒的销售途径。
草本白酒产品标准上的努力
劲牌对“草本白酒”的定义进行了详尽的阐述。其中，强调了其健康特点，比如减轻酒精压力、口感佳、醒酒迅速等。这表明劲牌在产品研发和标准制定上投入了相当的努力。然而，我们还需正视现实，尽管毛铺酒被公司归类为“草本白酒”，但根据新的国家标准，它实际上属于露酒类别，而非真正的白酒。这导致产品的标准与公众的理解存在一定差距。
如果产品标准与大众对产品的常规理解不符，在销售过程中可能会引起麻烦。比如，顾客看到“草本白酒”会认为那是独特风味的白酒，但其实是露酒，这会与顾客的期待不符，可能损害品牌形象。
草本白酒的产品定位矛盾
《节点财经》指出，毛铺酒在定位上存在矛盾。一方面，它试图强调健康概念；另一方面，又希望保留传统白酒的社交特性。通常，人们在社交活动中挑选白酒，多会倾向于传统的酱香、浓香或清香型，而毛铺酒作为“草本白酒”，其定位显得不明确，不易被消费者快速认同。此外，在宣传上，毛铺酒既隐晦地提及保健作用，又不敢像劲酒那样直接表达。
在现实生活中，若突出健康理念，那些热衷于白酒拼酒的传统消费者可能不会支持；而若着重社交功能，却又难以与传统白酒正面抗衡，因为其本质上并不符合传统白酒的定义，处境显得有些尴尬。
毛铺酒保健作用待商榷
毛铺酒宣称饮用后负担减轻，却仅含糊其辞地提及某种保健技术，让人对其保健效果感到好奇。在建立顾客信任和与竞争对手比较时，这种未明确界定保健功能的做法显得不利。调查发现，众多消费者更倾向于选择功效明确标注的保健酒或纯粹的传统白酒，而介于两者之间的毛铺酒，消费者对其难以作出决定。
与那些具有明确保健作用的同类产品相较，毛铺酒在健康方面的特点不够鲜明；而与纯粹的白酒相较，它又缺少了白酒的纯正气质，保健效果不明确，这使得它在市场竞争中难以形成独特的优势。
模糊的市场定位与推广阻力
当前倡导“少饮佳酿”的背景下，毛铺酒在市场上的定位显得不够明确。消费者对传统白酒的香型分类可能都不甚了解，更别提对“草本白酒”这一非传统白酒概念的认知。毛铺酒虽然挂着白酒的名号，实则却是露酒，这使得其在市场定位上显得模糊不清。这种模糊性在进入高端市场时，其不足之处被进一步放大，因为高端消费者对产品的要求更为严格，对品牌的定位认知也更为明确。
在高端白酒的品鉴活动或销售场合，人们普遍了解茅台等知名白酒的定位和风味特点。然而，毛铺酒在这样的环境中，难以明确表达自身的优势与定位。
破局意图背后的困境
劲牌公司推出了“草本白酒”，力图在毛铺酒上实现突破。然而，保健酒价格走低，使得毛铺酒进军高端市场面临诸多挑战。“草本白酒”这一概念虽新颖，但要消费者认可并愿意承担更高成本却非易事。在白酒市场格局相对稳定的情况下，毛铺酒想要分得一杯羹，难度相当大。
作为消费者，你是否愿意去尝试这种定位不明、价格偏高的“草本白酒”？期待读者们能积极留言、点赞并转发这篇文章。
