通策医疗在牙科领域一度发展迅速，但现在却遇到了增长的障碍。这种转变引起了广泛的关注。
通策医疗以往的高速增长
通策医疗过去在牙科界表现卓越，增长迅速。它不断扩展，吸引了众多投资者的关注。凭借在牙科领域的良好声誉和市场优势，通策医疗曾经发展势头强劲，业绩显著，无论是收入还是利润的增长都令投资者满意。当时的市场环境等多重因素共同作用，使得通策医疗在那段时间内持续取得显著进步。
然而，这种快速增长之后出现了显著转变。由于市场竞争状况等因素发生了变化，通策医疗遭遇了新的挑战。
近两年的业绩堪忧
2022年和2023年的业绩增速明显下降。数据显示，2022年营收增速为负2.23%，2023年增至4.7%。在净利润方面，2022年增速为负21.99%，2023年下降至负8.72%。过去的高增长不复存在。尽管集采已实施两年有余，但业绩增长仍未见起色。媒体统计发现，不同套餐的价格普遍下降，尤其是高端套餐，价格从12000至14000元降至5000至7000元。这种价格的大幅变动，是业绩增长放缓的关键因素之一。
企业在经营过程中，成本等因素并未因价格降低而有显著减少，这直接导致了利润的显著下滑。
经营模式的转变
在集采之前，通策医疗依靠高毛利实现盈利。比如，2021年其毛利率为46.06%，净利率为28.27%，医疗服务毛利率更是高达45.78%。然而，集采实施后，其盈利策略转变为“以价换量”。到了2023年，毛利率下降至38.53%，净利率降至20.32%，医疗服务毛利率也降至39.34%。这一变化是为了适应集采后的市场环境，但同时也导致了整体收益的下降。
其他竞争对手也在改变策略，这让通策医疗承受的竞争压力变得尤为严峻。
吕建明观点引发思考
吕建明批评部分机构采取的流水线种植方式，认为其背离了医疗的根本宗旨。这种做法是为了吸引价格敏感的新顾客。这已成为行业内的一个不良趋势。尽管通策医疗正在尝试新的经营策略，但这种乱象可能对整个牙科市场，包括通策医疗，带来潜在的风险。市场格局的变化不仅仅受集采的影响，行业内的不良竞争模式也在阻碍企业的发展壮大。
如果这种现象持续恶化或有所好转，将对通策医疗等企业的未来发展轨迹产生重大影响。
省内扩张的局限
浙江是通策医疗的主要收入来源，今年上半年在浙江的营收达到了12.85亿，占到了总营收的91.13%。之前在省内的扩展进行得很顺利，但如今省内营收的增长趋势已接近饱和。省内的发展早晚会遇到瓶颈，这时就必须寻找新的发展方向。仅靠省内业务，企业难以持续高速增长或突破当前的增长瓶颈。
省内的人口和资源本就有限，按照目前的方式，想要实现大规模增长是比较困难的。
向外扩张的尝试
民营口腔行业市场分布广泛，2022年排名前十的企业仅占市场份额的13.6%。通策医疗正加快在全国范围内的拓展。公司明确指出，未来将主要通过收购、兼并和加盟的方式进行扩张。这种扩张策略或许能为公司带来新的业绩增长点，数量的增加有望推动业绩的提升。尽管面临诸多挑战，如区域市场差异等问题，但这无疑是为突破当前增长瓶颈所采取的一条途径。
众多困难与尝试面前，通策医疗能否突破难关？期待大家的点赞、转发，并在评论区畅所欲言。
