汤臣倍健曾经风光无限，但现在却深陷困境。其净利润大幅减少、营业收入持续下降，这些数据令人震惊。那么，这背后究竟隐藏着怎样的危机？
汤臣倍健现状堪忧
数据显示，2024年前三季度，汤臣倍健的营收和净利润均大幅减少。具体营收为57.34亿元，归母净利润8.69亿元，扣非净利润8.07亿元，同比下降幅度相当大。这一情况反映出公司经营状况急剧恶化。过去，汤臣倍健在业内享有盛誉，但如今业绩大幅下滑，引起了业内外的高度关注。对汤臣倍健而言，这无疑是一次前所未有的挑战，公司承受着巨大压力。若不能及时扭转局面，未来前景堪忧。
季度数据凸显了问题的严重性。营收已连续四个季度与去年同期相比出现下降，净利润更是连续五个季度同比减少，第三季度更是出现了亏损。这种情况并非偶然，而是长期趋势的体现。这表明公司内部可能存在深层经营问题，亟需从战略层面进行重新评估和调整。
主产品全线受挫
汤臣倍健的多个主要产品线正面临困境。作为核心品牌的“汤臣倍健”，其收入达到31.94亿元，却同比减少了29.2%。同样，“健力多”的收入为5.91亿元，下降了16.81%。国内业务收入降至2.1亿元，降幅达24.79%，而境外LSG收入为5.11亿元，下降了4.72%。每个数据都反映了市场对产品的态度，产品不再像以前那样受到青睐。无论是国内还是国外市场，无论是主打产品还是其他业务领域，都未能幸免于难。这显示出公司在产品竞争力上存在重大问题，亟需重新考虑产品的定位和未来的发展策略。
每件产品都凝聚了公司的匠心独运，但现正遭遇销售业绩的下滑。这现象是否暗示着我们在产品研发或是市场推广上犯了严重的错误？
归因经营与产品迭代
公司面临难题，原因在于业务调整和主要产品更新换代不够迅速。在这个市场变化快、消费者需求持续更新的时代，若企业不能迅速调整经营方针，产品不能及时更新，便可能被市场所淘汰。汤臣倍健似乎在这点上未能跟上市场步伐，使得产品与市场需求不符，进而影响了销售表现。在大健康产业竞争愈发激烈的背景下，对手们不断推出新产品，若汤臣倍健不能加快步伐，未来的处境将会更加困难。
产品更新不仅仅是自身版本的升级，它还关联到技术的研究、市场的推广、销售渠道的安排等多个领域。显然，汤臣倍健在这些领域还没有形成清晰的思路，也没有有效地实施其战略计划。
渠道面临的挑战
线上市场竞争激烈，汤臣倍健的市场份额只有3.27%。电商时代下，线上销售潜力巨大，但汤臣倍健未能占据优势。线下药店渠道2024年前三季度下降了29.08%，线下主要渠道销售下滑明显。这两方面的问题叠加，加剧了汤臣倍健的渠道布局困境。过去，线下渠道是其主要销售途径，但现在众多消费者转向线上购买保健品，而公司在网络上的布局和竞争力又不足，导致其陷入渠道困境。
若不重新规划销售渠道，寻找到新的增长点，比如开辟线上销售新途径，优化线下销售渠道的管理，仅凭过往的渠道策略，很难改变当前的销售下滑趋势。
研发与销售投入失衡
汤臣倍健自诩为“强科技型企业”，然而在研发上的投入却十分有限。2020至2023年间，其研发投入仅占营收的约2%，如此低的投入，使得公司在产品创新和品质提高上难以实现重大突破。与此同时，公司的销售投入却相当大方，销售费用更是连续十年呈增长态势。这种不均衡的现象显示出，公司更倾向于将资源投入到现有的销售模式和渠道，而非通过研发增强产品竞争力以扩大市场份额。
研发是企业创新的根本动力。若研发投入不足，产品在市场上的独特性将难以显现。在众多对手面前，若技术不占优势，便只能通过降价或过度营销来竞争。然而，这种做法长期来看是无法持续的。
品牌老化等问题
业界普遍认为，汤臣倍健面临的最大挑战是品牌老化。其品牌形象在消费者心中已定型，未能跟上新时代消费者需求的变化而进行更新。此外，其在销售渠道上仍以线下为主，而线上销售正迅速发展，汤臣倍健在网络上面临多重竞争压力。产品缺乏独特性，导致其在众多保健品品牌中难以脱颖而出。同时，性价比不高的问题也难以吸引那些越来越注重理性的消费者。
汤臣倍健面临品牌老化的挑战，该如何应对？企业需如何调整其品牌策略，以适应市场变化并重新赢得消费者的信赖？欢迎大家积极分享自己的见解。若觉得本文有助，不妨点赞并转发。
